Account menedzsment

A program célja, hogy a résztvevők a tréning végén képesek legyenek:

• a kulcsfontosságú vevők jelenlegi helyzetét felismerni,
• realizálni és kezelni a saját valamint vevői érdekeket,
• az accounthoz fűződő kapcsolati viszonyt személyre szabottan alakítani,
• a döntéshozatali folyamatban a résztvevők egymáshoz, a szervezethez, illetve az eladóhoz való viszonyát értelmezni,
• együttműködni a vevővel a közös célokért,
• hosszú távú üzletkötés érdekében tervezni és önállóan fejleszteni.

A program előnye

Képviselők számára:

• az eladási mutatók növekedése,
• önbizalom növekedése a javuló eladástechnika által,
• nagyobb motiváció, kihívások keresése.

Szervezet/cég számára:

• térhódítás az adott piaci szegmensben,
• növekvő piaci részesedés,
• sales és marketing team munka, közös account stratégia.

Vásárlóknak:

• folyamatosan javuló kapcsolat, szervezeti és egyéni szükségletet megtaláló termékek és szolgáltatások.