A hosszú távú üzleti kapcsolatok kiépítéséhez elengedhetetlenül szükséges, hogy a partnerek igényeinek kielégítése és a saját érdekérvényesítés egyszerre valósuljon meg. A hatékony tárgyalás megköveteli a célokhoz leginkább megfelelő viselkedési stratégia kiválasztását és a beszélgetés menetének kézben tartását.
- A program során bemutatásra kerülnek a tárgyalási folyamat legfontosabb lépései és lehetséges kimenetei;
- A résztvevők megismerhetik a tárgyalástervezés kritikus pontjait;
- elsajátítják azokat a készségeket és technikákat, amelyek sikeressé tesznek egy-egy tárgyalást.
A tréning eredményeképpen
- tudatosabbá válik a kommunikáció,
- a résztvevők felkészültebbé válnak a váratlan helyzetek kezelésére,
- javulnak az üzleti kapcsolatok,
- minden fél számára előnyös megállapodások jönnek létre.